海外越境EC出展、販売支援コンサルティング

世界最大級のオンライン市場　　AmazonUSAの魅力とは

アメリカ国内のアマゾンプライム会員が1億5740万人を超えています（2022年）

→世界最大級の大きな市場での販売が可能です。

Amazonプライム年会費は、日本で年間プラン4,900円（税込）に対し、アメリカでは$139 (税別20,850円）です。約4倍の金額です。

→消費者自体の富裕率が高く、円安の流れもあり日本市場より高値での販売が可能です。

アメリカ国内のオンラインの売上のうち、56.7％がアマゾンでの売上です（2021年）

→アメリカ国内でのアマゾンの販売は最強です！

アメリカAmazonにおけるビジネスの可能性は日本市場とは比べ物になりません

→市場規模や消費指数が日本に比べて大きいでのビジネスチャンスです。

さらに、アメリカAmazonでテストマーケティングが出来るとしたら？

→アマゾンの販売を通じて現地での様々なテストマーケティングが可能です。

今まさに大きなビジネスチャンスを迎えております

中国　TAOBAO　ティーモール wechatなど多数モール戦略

中国にはアリババが運営するTAOBAOなど多くのECサイトがある。

　「淘宝网（タオバオ）」とは、中国IT最大手の阿里巴巴集団（アリババグループ）が2003

　年に設立したCtoC型を軸とした会員数5億人以上のオンラインショッピングモール。

　世界中の様々な商品があり競合が激しく、価格競争も厳しい市場

　TAOBAOは条件を満たせば個人での出店も可能であり、その分商品の取扱数やジャンルも

　幅広く、モノだけでなく「翻訳」や「動画編集」といったスキルまで、ありとあらゆる商

　品が販売されています。

　タオバオの月間アクティブユーザー数は8億7,000万人に達し、年々増加の一途をたどって

　います。

　その他アリババ最大のECモール天猫国際への店舗出展対応も可能です。

中国での販売展開について

　TAOBAOをはじめとした複数ECでの販売展開にて人気商品を複数サイトで販売

・運営

　弊社の中国提携企業を通じて中国の複数モールで同時販売を行う。

　提携企業：現在wechat ミニグラム、TAOBAO, RED BOOKなど

　中国のECサイトで複数の店舗を運営している。

・販売促進プロモーション

　ECモール内でのKOLプロモーション、動画販売促進なども行う。

　現地での在庫の管理も可能

東南アジア　 Shopee

Shopee（ショッピー）：東南アジア・台湾で最大級のECマーケットプレイス。シンガポールの本拠地と

しながら、マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイ、フィリピン、台湾計7カ国で運営、販売、展開が

可能。

•メリット：参入障壁か低く出展、運営がしやすく手数料なども低い

　東南アジア大半のエリアをカバー　東南アジア・台湾エリアで圧倒的な市場規模で越境EC販売が

　可能となります。

•キャッシュフローにやさしい　Payoneer（ペイオニア）のアカウントを利用して資金を速やかに日本の銀行口座に送金することができキャッシュフローが大変に良好です。

•売れ筋商品などの調査　　Shopeeでは過去に売れた情報を調査することができます。そのデータをもとに出品する際のキーワードや商品情報、送料や物流などを確認していきます。これから売れていく分野や商品、よく売れているセラーの商品にはどのような特徴があるのかなど詳しくリサーチが可能です

•特別なプロモーションサイトに参加　　集客はShopeeが用意する日本越境EC販売者専用のプロモーションサイトでも紹介していただけます。そのため自社で広告をしなくてもある程度の集客が見込めるメリットがあります。

•安価な販売手数料　　　販売手数料は売上総額の3%、決済手数料売上総額の2%、合計5%で他のECモールより低いコストとなっています。2022年4月1日より「Shopeeウェルカムキャンペーン」を実施しており、新規セラーはアカウント登録後、初め3ヶ月間の販売手数料が0%となります。更に、毎月抽選で選ばれた方にShopeeで使用いただける広告クレジットが提供されています。

•デメリット：参入障壁が低いため競合が多く、価格競争に陥りやすい。C2CとB2Cモデルの共存型のためBtoBでの海外展開との連動が難しい。低単価の商品売買がメイン

•購入されている平均単価がAmazonを比較するとかなり低いため数量の販売が必須となる。

•外国語でのお客様対応

•やり取りは基本的には英語を使用。Shopee側で出品情報についてはインドネシアや台湾向けには翻訳。顧客とのやりとりは基本的には利用者となり外国語で対応する必要があります。トラブルやクレームの対応を行う際の対応が、さらに悪化する可能性もあり、人間が行う翻訳と、機械翻訳を切り分けてうまく活用していくことが必要となる。

•売上が出るまで時間がかかる

•低単価商品が多いので出品してすぐに大きな売り上げを上げることが難しい。販売実績や顧客の評価数をしっかり獲得していく戦略が求められています。時間をかけてじっくりアカウントを育てていく覚悟が必要になります。※コンサルタント、現地代行企業などとの協力が必須

•化粧品、コスメ、食品の販売に注意

•Shopeeが設定したルールに違反すると、出品の停止やアカウント削除となる恐れがあり、最新のルールを把握して、ルール通りに正しく出品することが必要。特に化粧品やコスメ、食品などを出品する際には特に注意が必要です。

•競合対策が必要

•比較的日本の事業者が出品しやすい環境であることから日本の事業者が競合相手となる可能性が大きい。日本国内EC同様に価格競争となるカテゴリもでてきますので、送料や価格をいかに安く抑えられるかなど、しっかり調査分析を行い、利益の出る越境ECにしなければなりません。

•※発送体制や現地でのストック対応などコストを下げる努力が必要となる。

海外越境EC出展代行サービス

現在アマゾン、楽天、などでネット販売、日本市場へ商品販売をされている法人向けサービスです。

自社商品をアメリカ、ヨーロッパ市場へamazon.com、中国タオバオ、東南アジア　Shopeeを利用して高値で販売しましょう。

こんなお悩みは？

英語（中国語）が　　　　　　　　→　　できなくても大丈夫！！